怎样才是“她”经济的正确打开方式?

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  近年来,随着经济水平的提升、就业机会和收入的增多,女性的消费水平和社会地位显著提高,消费需求蓬勃增长。越来越多的商家开始围绕女性来研发新产品、确定营销策略,逐渐形成了以女性消费为中心的经济现象。

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  「她经济」,真的来了

  第一财经商业数据中心发布的《2021女性品质生活趋势洞察报告》显示,2021年,中国女性消费市场规模已破十亿,中产女性消费趋势指数远高于全国整体平均水平。

  不管是传统的女性力量影响深远的领域,比如美妆、珠宝、服饰等行业,还是传统男性势力所主导的行业,都开始关注女性消费群体,针对女性的各种营销手段和策略层出不穷,让人倍感女性势力的崛起。表现最为突出的可能就是汽车行业,不少品牌一改「硬朗阳刚、运动激情」的形象,竞相推出以女性为主要营销对象的「软萌」系列产品,还组织了很多针对女性消费群体的大型营销活动,用各种手段提高女性车主们的好感度。

  「女士烟」是烟草行业的下一个蓝海吗?

  在后物欲时代,女性的消费行为正从物欲型消费炫耀型消费进化为私享型消费、精神型消费,成为悦己的私享主义者。她们都在以自己的方式实现对消费主义的解构和祛魅,探索更加平衡、舒适、悦己的消费模式。这也就意味着,烟草行业要挣脱对女性消费者、女士烟的固有印象,才有可能深度挖潜女士烟市场。

  首先,女士烟≠细支烟

  纵观当下被广大消费者视为女士烟的产品,我们会很容易发现,其大多数为细支产品。诚然,相较于常规烟,细支烟的时尚感更强、颜值更高,但是细支烟只是烟支形态的其中一种,而女士烟则是针对女性这种特殊的消费群体,而做出的更为宏大的定义,二者考量标准不同,涵盖的范围更是不同的。所以,女士烟不应该将自己局限于细支烟的形态之中,而是应当深入洞察女性消费者需求,从多维度进行探索。

  其次,女性消费者非常看重颜值

  腔腔身边的女性朋友们,对于商品的颜值要求很高,但是因为生活境遇、消费水平、受教育程度、兴趣爱好等方面千差万别,所以她们的审美往往大相径庭。所以这对于女士烟的颜值设计有着非常大的挑战。对于此,腔腔建议想要挖掘女士烟蓝海的品牌要在各地展开详实的调研,从而得到女性审美的「最大公约数」,才能收获较好的反响。

  再次,女性消费更加追求生活品质

  女士卷烟除了要紧跟潮流的发展,更应该注重女性消费者情感和内心的诉求。所以要挖掘创意和文化的作用,打造品牌的品质感和女性的认同感,才能渐渐建立情感消费的习惯。很重要的一点就是要不断和女性消费者进行沟通,通过她们的反馈提升品牌。社群营销将会是一种重要的营销方式。

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  毋庸置疑,女士烟虽属于小众市场但依然能有大发展,不知哪个品牌将会在这一领域脱颖而出?

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